В мире большого бизнеса официальные протоколы и сухие переговоры в переговорных комнатах далеко не всегда являются решающим фактором. Иногда ключ к успешному контракту лежит не в папке с юридическими документами, а в правильном вопросе на поле для гольфа. Об этой тонкой психологии деловых отношений рассказал в интервью Радио РБК основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История одного из самых значимых соглашений «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — классический пример того, как нетворкинг за пределами офиса спасает зашедшие в тупик переговоры. Седов вспоминает, что после череды безрезультатных встреч на уровне менеджеров, он решил сменить тактику и лично приехал к руководителю Hilton в СНГ. Знаковая деталь произошла в самый первый момент: за спиной у топ-менеджера стояла сумка с клюшками. Один лишь вопрос о гандикапе — показателе мастерства игрока, позволяющем новичкам и профи соревноваться на равных — стал тем самым сигналом, который мгновенно стер барьеры.
Вместо запланированных сорока пяти минут, отведенных на формальности, руководители проговорили несколько часов, увлеченные темой гольфа. Итог оказался предсказуемым: вопрос о партнерстве между компаниями был решен практически сразу после этой беседы. По словам Седова, возможности, которые открывает гольф для установления связей, просто фантастические.
Поле для гольфа для него стало местом случайных, но невероятно статусных встреч. В одной группе игроков (флайте) предпринимателю доводилось оказываться с президентами таких мировых гигантов, как Siemens, Philips и Bentley, а также с главами Mercedes и целым рядом зарубежных послов. Такие случайные соприкосновения позволяют выстраивать фундамент отношений, который сохраняется на долгие годы.
Интересно, что этот феномен «дипломатии на траве» заметен не только в бизнесе, но и на высшем политическом уровне. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб открыто говорил о важности совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на то, что Стубб призывал не переоценивать магическое влияние спорта на политические решения, он признал, что гольф стал отличной площадкой для искреннего и открытого диалога по критическим вопросам, включая конфликт на Украине.
Более того, в весенний период 2025 года именно в гольф-клубе Trump International во Флориде, во время мужского парного турнира, лидеры двух стран обсуждали вполне конкретную экономическую сделку — возможность продажи ледоколов Соединенным Штатам. При этом сам Трамп не упустил возможности добавить немного юмора, отметив, что в этом соревновании они с финским коллегой одержали общую победу.
